于是，公司集中最优秀的设计人员，专门为胖女人设计出一种名为“大妈妈”型的裤袜。接着，该公司为“大妈妈”型裤袜大做广告。广告中，三位胖墩墩的女娃娃穿上裤袜排成一线，标题上写着“大妈妈，你真漂亮”几个大字。三位胖女孩，面带微笑，挺胸仰头，从侧面看上去不但没有肥胖的感觉，而且让人觉得她们很快乐而充满自信。
广告发布的一个月内，雪菲德公司就收到了7000封赞誉信，而且商店里胖女人买
裤袜争先恐后，公司赢利大增。雪菲德根据市面上场调查资料，从胖女人不穿裤袜的现实中，独具慧眼地捕捉到极具潜效益的机遇，为特殊顾客着想，特意为胖女人设计裤袜，奠定了该公司裤袜市场的新地位。
如果这个公司没有用不一样的眼光和思维来对待裤袜，就不可能有其在市场中的地位。观察并捕捉潜在的商机，见人所未见，为人所不为。便能赚别人所不能赚之钱。在营销学里有个经典案例就为我们展示了如何化腐朽为神奇的智慧所在。
