推销人经常使用的诡计就是登门槛效应，他们常常使用这种技巧来说服顾客购买他的商品，通常成功的推销员都不会向顾客直接推销自己的商品，而是提出一个人们都能够或者乐意接受的小小要求，从而一步步地最终达成自己推销的目的。
其实对于推销员来讲最困难的并非是推销商品本身，而是如何开始这第一步。当你把一名推销员让到你的屋里，可以说他的推销已经成功一半了，即使你开始并不想买他的账，仅仅是想看看他如何表演。有时我们会发现这种方法的确是个达成自己目标的好办法，尤其是用于和不太熟悉的人打交道的时候，偶尔使用一次成功率还是挺高的。
实际上，登门槛效应也常常是小推销员撬动大人物的方式，通过一个顺手就能够做到的请求，大人物觉得自己帮助了这个了人，获得了推销人的感谢。其后，这个推销人提出了一个更大一点的请求，大人物可能也就答应了。
6.“相互退让策略”：高明的销售员总是让客户觉得他赢了
在商场之上，既有共同分享的价值体系，也有相互让步、获得合作的基础。在销售人的业务生涯中，所有大一点的交易的达成，其实都是相互妥协的结果，而不是一方占尽了对方的便宜。如果客户觉得自己在一场交易中吃亏了，他要么选择不会和你再合作，要么就在下次的交易中补偿回来。所以在交易中，一定不要有胜利者的姿态，这是销售人记住的铁律。