于是,尼克松只好采取了一个在政治史上少见的举动:在当选之前他把自己的财务状况公之于众,先是公布了自己的财产,再公布自己的负债情况。接着他就详细地说明了自己的经济状况,连每一分钱是怎样花掉的都如实告诉人们,那几乎是每天发生在大家身边的事,听来那么熟悉,那么真切可信。
就这样,尼克松争取到了选民的同情。连尼克松自己都没有想到,他的演讲引起了巨大的反响。后来,人们评论尼克松这次演讲成功的关键,就在于他的演说具有两大特点:一是“真诚”,二是“淳朴”。
当时,处于绝望边缘的尼克松,不是以副总统候选人的身份,而是以一个普通人的形象出现在公众面前,与大家话家常。他讲述的生活细节富有人情味,所以才能打动听众的心,获得他们的信任。尼克松演说的成功,可以说是“诚意打动人心”最成功的例子。
古今中外不乏被传为美谈的趣事,从各个层面来看,诚恳的语言不仅能带来成功,甚至能带来神话般的奇迹;反之,如果一个人不说“老实话”,待人冷淡,就可能会失去人们的信任,不仅影响个人的形象和声誉,还会危及前途。因此,有远见卓识的人,都会以“诚”打动人心,而不是耍一些弄虚作假的手段获取眼前的利益。