前阵子,朋友小张在和公司另一位同事角逐升职机会时败下阵来,事后他向我讲述了当时的情况。
那时候总公司发下通知,说有一个职位空缺,小张和同事李芳都被领导推荐为候选人。为了对他们进行最终考核,公司决定同时委派二人前去与一名大客户进行接洽,谁做出的方案能获得客户的认可,并率先与客户签下合同,谁就会成为最终的获胜者,得到这次升职的机会。
小张这人特别能说会道,平时还最喜欢研究诸如社交技巧、说话之道等的交际“套路”。加之要接待的这位大客户是名男性,小张一度认为自己已经胜券在握,毕竟男人怎样才能玩得舒心,喝得高兴,那都是男人之间才最明白的事情,李芳这么个姑娘家能懂什么?
一开始,事情确实如小张所预料的那般发展,从机场接到客户之后,小张就开始鞍前马后地围着客户转悠,把客户哄得笑逐颜开。李芳根本找不到任何插手的机会,只能毫无存在感地杵在一边充当“背景板”。
接下来的几天,不管是去公司参观还是晚上到夜总会娱乐,基本上也都是小张在陪着客户,至于李芳,大概是知难而退了吧,已经好几天没怎么出现了。可令人意外的是,这看似毫无悬念的胜利果实,最后居然落到了李芳的手里。