王森:我明白了,你离开上个公司就是因为它没给你应得的回报是吧?
求职者:算是吧,不过对贵公司我不会那样的,在这里我还是以学习为主的。
王森:好了,面试先到这里吧,有消息会通知你的。
最后,王森并没有录用那个人。他觉得对方太看重自己的个人利益。
王森是个经验丰富的面试官,他知道只有有目的的问,有动机的问,才能问出求职者的真实想法,判断他是不是适合进入公司任职。
按照惯例,王森先问了对方来公司面试和辞去上份工作的原因。他想看透求职者找工作的动机是什么,是为了待遇、舞台还是发展空间。如果求职者前后给出的理由一致,王森就要看看本公司是不是能接受拥有这样想法的人,如果不一致,说明对方在撒谎,是不可信的,不能录取。
案例中的求职者属于后者,他声称应聘王森的公司是为了给自己一个舞台,是为了学习,除此之外并没有其他希图。但当他提到自己辞掉上份工作的原因时却说是对方待遇不好。前后矛盾,可见,求职者在故意隐瞒自己的真实动机。
故意掩藏动机的人,在应聘中比比皆是。遇到这样的求职者,面试官就可直接问其工作动机是什么,并让其具体说明。否则,对方就会一直绕下去,时间也会这样白白浪费。
请求式问话:温和开头好办事
实用精要
老板总是老板,希望什么事情都由自己决定。作为下属,向老板提要求的时候,应该用商量的口吻去寻求他的意见,这里面的问话技巧就更有学问。